Интервью. Олег Меньшиков: Риэлтор риэлтору коллега, а не враг

     Сегодня мы хотим познакомить вас с риэлтором, который начал свою работу в сфере недвижимости еще 2005 году – Олегом Меньшиковым, управляющим партнером в  АН «Меньшиков и Партнёры».
За 11 лет работы на рынке недвижимости Олег смог собрать возле себя коллектив, которому важно качество предоставляемых услуг, важны ценности и партнерство. Каждый должен заниматься своим делом. Именно это золотое правило подтолкнуло Олега разделить обязанности и ответственность, в своей компании, где каждый специалист работает только в своем сегменте:
«Я продаю услугу, поставляю товар (объекты, заявки на покупку/продажу) на полки нашего супермаркета, где лучшие объекты с правильной ценой. Есть зона аналитики, оценки и маркетинга, где ребята держат руку на пульсе рынка колебания цен, объемов продаж и спроса. Отдельно существует зона продавцов, которые проводят презентации/показы объектов, обосновывают преимущества этих объектов, проводят финальные переговоры»,- рассказывает Олег Меньшиков.
Но это сегодня Олег успешный человек, а начиналось все не настолько радужно. После переезда в Киев, в 2005 году, он подбирал нишу, чем бы мог заниматься. «Однажды я встретил знакомого, который работал на тот момент в агентстве недвижимости, и он рассказал мне, как  обстоит дело в этой сфере. Я ради интереса посетил с ним на несколько встреч, и меня заинтересовало это направление. Так началась моя работа риэлтором», — вспоминает Олег Меньшиков.
За семь лет работы частным риэлтором он настолько разочаровался в профессии, что собирался оставить ее, и искать себя в другом направлении. Но по воле случая он встретил людей, которые задали ему роковой вопрос – есть ли в этом бизнесе люди, которые успешны и зарабатывают деньги?

«Да, я знал таких профессионалов. Значит, именно я что-то делал не правильно,- рассказывает Олег. — Я начал искать людей, которые имеют понимание в риэлторском бизнесе. В социальной сети нашел группу профессионального сообщества риэлторов, постучался, меня пригласили на очередную плановую встречу. В этом сообществе говорили о высшем пилотаже деятельности, о котором я только мечтал, а именно:

•  Эксклюзивный договор;
• Оплата комиссионных от собственника и её размер;
• Финальная цена продажи объектов этих коллег была на 5-15% выше той, с которой они начинали продавать.
• Развивается партнерская сеть среди риэлторов, где риэлтор риэлтору партнер/коллег, а не конкурент.
• Дружеская, успешная атмосфера в сообществе.

       Я получил ряд уроков, переосмыслил все и начал все с чистого листа. Далее пошли тренинги, практика и долгожданные победы!»
За все 11 лет работы в риэлторском бизнесе Олег Меньшиков выработал пять основных правил в работе, благодаря которым он достиг высокого профессионального уровня в сфере недвижимости.

• Нужно работать в интересах своего клиента;
• Не брать на себя  ответственность за клиента (не принимать решение за него (ему столько не хватит; он не согласится; прочее));
• Детально изучать потребность клиента, и после этого находить решение для него.
• В партнерстве сила! Риэлтор риэлтору партнер/коллега. (Наша статистика — 80% сделок с коллегами/партнерами);
• Обучаться день ото дня и на практике применять минимум 10 % от полученных знаний.

Портал Address.ua, главным принципом работы которого является, только достоверность и правдивость публикуемой информации, благодарит Олега за его работу, ведь благодаря таким риэлторам наш портал предоставляет только качественный контент. Что упрощает работу всех пользователей. В знак благодарности  Address.ua, приготовил Олегу Меньшикову поощрительный подарок – премиум пакет GOLD  сроком на 2 месяца.

Более детально ознакомиться с этим интервью можно по ссылке:

http://address.ua/soobshestvo/obzory/esmintsyi-na-ryinke-nedvizhimosti-oleg-men-shikov-rieltor-rieltoru-kollega-a-ne-vrag-5229/